某德(北京)科学仪器有限公司-成立于2014年月11月15日，注册于北京海淀区。主要经营：销售实验室设备、计算机、软件及辅助设备、化工产品（不含危险化学『品及一类易制毒化学品）、医疗器械（限I类）、家具、五金产品、金属材料；维修实验室设备；科技开发、转让、咨询、服务。

该客户在2018年11月18号的这一天＠ 的下午，这家客户通过申江储气罐的400电话过■来询2个1立方8公斤的〓储空气的罐子，说是项目上要用的，他们做配套工程的。后期有很多要用到的，销售人员就给他报了一下蕞低的成本价，客户很快就采购了，后面陆陆续续也采购了一些过滤器冷干机▲什么的，但是空压机一直没有采购过，此客户说空压机项目上有指定的品牌，自主品德瑞亚的机器不一定能做进去的，有♀时会要国产，有时要进口的。

既然没有指定要哪个品牌，销售人员大力主推德瑞亚DRC的，把资料等都发给客户，后期的维护保养及技术我们都给到支持的，我司有自己的售后团队的，这个德瑞亚品牌的空压机在国内用的很多了，全国各地有销售的，，只要正常的保养，没有出现过空压机的本身机体的问题，产气量也大。噪音也低，价格也便宜。

根据他们的项目的情况，销售人员每天都会给客户微信保持联系，正常的问候，在2018年9月份有一个项目空压机没有指定品牌，了解客户的情况，让试着推了一下我司德瑞亚的空压机,DRC-40A/30KW的机器，我们销售人员怕客户搞不定，自己特意去把资料报价，技术方面的当面给客户详细解说，还带他们去我司销售过正在使用的德瑞亚的公司去参观了，客户也觉※得不错，在12月底就定下来了。

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